Estrategias efectivas para la recaudación de fondos de donantes individuales
- Constanza Calabró y Mercedes Couso
- hace 2 días
- 4 Min. de lectura
El panorama actual de las donaciones
Detrás de cada ONG hay una pregunta que se repite: ¿cómo sostenemos nuestros proyectos en el tiempo? La respuesta muchas veces está en las personas: los donantes individuales.
En los últimos años, la recaudación de fondos se transformó profundamente. Las plataformas digitales, las redes sociales y los métodos de pago online facilitaron el acceso a nuevos donantes, pero también aumentaron la competencia por su atención.
Hoy, las personas esperan más que un simple pedido de dinero: buscan causas en las que confiar, historias que los movilicen y experiencias de donación simples, seguras y transparentes. El desafío para las ONGs no es solo captar donantes, sino fidelizarlos y construir relaciones a largo plazo.
La base: lo más común en la recaudación individual
Cuando hablamos de donantes individuales, lo primero que pensamos son los aportes mensuales recurrentes —los clásicos programas de “apadrinamiento” o membresías solidarias.
Este modelo es el más difundido porque:
● Asegura ingresos predecibles todos los meses.
● Permite planificar proyectos a largo plazo.
● Crea una comunidad estable de apoyo en torno a la causa.
Es, sin dudas, el corazón de cualquier estrategia de fundraising.
Pero… ¿qué pasa cuando eso no alcanza, cuando queremos crecer o sumar nuevas audiencias?
Ahí entran en juego las estrategias complementarias, que no solo generan ingresos extras, sino que también abren puertas a nuevos vínculos y potencian la visibilidad de la organización.
Estrategias complementarias de recaudación de fondos individuales
Rifas y sorteos solidarios
Son mecanismos simples y populares donde una persona participa con un aporte accesible (ej: $1.000 = 1 número).
Por qué funcionan:
Permiten sumar ingresos rápidos con baja inversión.
El monto bajo abre la puerta a nuevos donantes.
Se viralizan fácilmente en redes y WhatsApp.
Tips prácticos:
Conseguir premios donados por empresas o emprendedores aliados.
Usar plataformas digitales (Donar Online, links de Mercado Pago).
Mostrar públicamente a los ganadores → refuerza confianza.
Ejemplo: Una ONG educativa rifó una bicicleta donada por una bicicletería local. En 2 semanas sumó más de 200 nuevos contactos para su base de donantes.
Microeventos de nicho
Son encuentros pequeños y temáticos con entrada paga: cenas, talleres, degustaciones o charlas íntimas.
Por qué funcionan:
Crean experiencia y pertenencia, más allá de la donación.
Atraen públicos nuevos vinculados al tema (arte, cultura, gastronomía).
Generan material de comunicación (fotos, videos, testimonios).
Tips prácticos:
Aliarse con restaurantes, artistas o espacios culturales que aporten logística.
Ofrecer entradas escalonadas (general / solidaria).
Sumar un canal de donación extra durante el evento (QR, subastas).
Ejemplo: Una ONG ambiental organizó una cata de vinos sustentables con cupo de 40 personas. Vendieron todas las entradas en 48 horas y fidelizaron a 10 donantes mensuales nuevos.
Cursos, talleres y masterclasses
Son actividades de formación o experiencias de aprendizaje con costo de inscripción, que posicionan a la ONG como referente en su área.
Opciones posibles:
Talleres prácticos (huerta urbana, RCP, inclusión escolar).
Cursos profesionales con certificación.
Masterclasses con referentes invitados.
Capacitaciones online para ampliar alcance.
Por qué funcionan:
Generan ingresos directos.
Posicionan a la ONG como experta.
Llegan a nuevas audiencias: gente que quizás no dona, pero sí paga por aprender.
Abren alianzas con universidades o empresas.
Son escalables: un curso grabado puede repetirse muchas veces.
Tips prácticos:
Elegir temáticas conectadas con la misión de la ONG.
Ofrecer certificados (digitales o avalados).
Usar plataformas accesibles (Zoom, Moodle, Hotmart).
Promocionar en redes con tiempo y pauta segmentada.
Incluir siempre el mensaje solidario: “Tu inscripción financia X proyecto”.
Ejemplo: Una ONG juvenil organizó una masterclass de liderazgo con un referente. Entradas a $3.000, recaudaron fondos y lograron que universidades se acerquen a proponer alianzas.
Cómo integrar estas acciones en tu estrategia de donantes individuales
Estas actividades no deben pensarse como “extras”, sino como parte de un plan integral de fundraising.
Puerta de entrada: rifas, microeventos y cursos permiten captar personas que quizás no donarían directamente.
Fidelización posterior: cada participante debe recibir un agradecimiento personalizado y una invitación a sumarse como donante recurrente.
Comunicación constante: siempre mostrar cómo la participación impacta en la causa (“gracias a este evento financiamos 20 becas”).
Base de datos: registrar a cada participante para futuras comunicaciones.
Circularidad: quienes donan pueden ser invitados a eventos, y quienes asisten a eventos pueden transformarse en donantes regulares.
Optimización digital: formularios de donación rápidos, mobile friendly y con opciones de pago claras.
La importancia de la comunicación: Storytelling que conecta y moviliza
El storytelling es una de las herramientas más poderosas del fundraising. No se trata de hablar de la ONG, sino de poner en el centro a las personas que se benefician del trabajo.
Consejos clave:
Contar historias reales con nombres, rostros y testimonios (con consentimiento).
Usar imágenes y videos cortos que transmitan emoción y cercanía.
Mostrar el antes y después de la intervención.
Invitar a la acción con frases claras: “Con $500 al mes podés cambiar la historia de…”.
Ejemplo: Una organización educativa comparte la historia de Lucía, una adolescente que terminó la secundaria gracias a una beca financiada por donantes individuales. La narrativa no es “necesitamos dinero”, sino “vos podés ser parte del futuro de más jóvenes como Lucía”.
Construcción de confianza con donantes
Nadie dona si no confía. La transparencia y la credibilidad son esenciales.
Buenas prácticas:
Explicar en qué se usarán los fondos con números simples y gráficos claros.
Enviar newsletters con actualizaciones y resultados tangibles.
Agradecer de forma personalizada (mail, video corto, mensaje en redes).
Mostrar la comunidad de donantes (“más de 3.000 personas ya apoyan esta causa”).
Destacar avales institucionales o auditorías externas.
La recaudación de fondos de donantes individuales es mucho más que pedir dinero: es crear vínculos de confianza y pertenencia. Las ONGs que entienden esto no solo logran financiamiento más estable, sino que construyen comunidades comprometidas con su misión.
El camino requiere estrategia, creatividad y constancia: optimizar la experiencia digital, contar historias que emocionen, mostrar resultados claros y medir cada paso.
Si tu ONG quiere llevar su recaudación de fondos al próximo nivel, este es el momento de empezar. Cada acción suma, y cada nuevo donante puede ser el inicio de un cambio transformador.